一、经销模式：区域代理制，主要以地级代理为主、省级代理为辅。 二、代理要求： 1、地级代理原则上首批货款达到＿万，省级代理首批货款达到＿万（对少数地区在此基础上根据实际情况灵活处理）； 2、经营化妆品有一定基础，有专卖店、百货商场等终端网络和终端操作经验； 3、有良好的商业信誉和合作能力； 4、有一定的资金和物流配送能力。 三、价格和运费： 执行A/B价模式： 控制价格二端。省级代理、区域代理和直供加盟商分别享受不同的优惠折扣。价格为到岸不含税价，我方承担货物到经销商所在地的长途运费（运费由经销商垫付，以货冲抵，每季度结算一次），但形象柜、灯箱片和辅助物料的运费由经销商承担。 四、付款方式：现款现货，款到账后三个工作日内发出（如遇节假日顺延）。 五、支 持： 1、 形象柜和试用装支持：我司按套餐计划给予形象柜、前台柜和试用装的支持，100%核销专柜、前台柜，免费赠送配套试用装。 说明：① 经销商在补货时若额外需要试用装或在开发新网点时试用装超出上述配送时，代理商须向厂方申请按特惠价1.8折购买，但购买金额不得超过当次进货总额的10%。试用装的购买不享受任何促销支持和返利。 　　② 非标准柜可由当地出尺寸，由我方设计部门设计和预算，按套餐计划收取押金后由我方制备或由对方制备后按预算和套餐额度进行补贴，超指标时由对方汇成本费等下次进货时冲减。 　　③ 押金在补货时按补货款的20%进行返还，不占柜子指标的进货视为补货。 　　④ 在进行网点开发时，要求代理商上报需开发网点的资料并经审查后配置形象柜和对应的试用装，所有配置了形象柜、落地架的已开发网点须按我司要求填表上报并输入数据库管理。 ２、赠品支持：不低于8%的赠品促销物料，其中不低于1.5%的POP和宣传品物料支持。 ３、促销支持：除了节日的促销活动外，每个季节不少于一个单品的买赠或折扣促销。 ４、支持形象店工程：免费提供店眉、灯箱片、广告招牌、宣传海报（须按公司规定提出书面申请）。 ５、培训：对经销商的业务和促销小姐进行系统培训。 六、特殊支持： 1、对大型卖场进场经向我司申请同意的，进场费用由双方均摊；费用报结须按我司的规定提供进场合同、发票、照片（店眉照片和专柜照片）和申请批复方可报销； 2、对加盟商负责店面形象的设计（须将场地尺寸以书面申请提供给我司）。 七、广告支持： １、聘请超级女声明星做形象代言人； ２、有选择的在中央电视台地方台进行广告的投放； 3、平面媒体支持：《都市女人》、《女友》、《中国化妆品》、《中国洗涤化妆品杂志》、《家庭》等十多个媒体强势宣传； 4、售点现场的宣传。 八、调换货支持： 1、如因公司产品质量问题，审查核实后公司将无条件给予退换。调换前须先书面向我司申请并填写好《经销商退货/调货申请表》，获批后可立即退回我司，因质量问题产生的退货运费由我司承担。 2、首批产品由我司配货如出现滞销将全额调换，调换前经销商须经申请报公司同意，调换费 用由经销商承担。滞销产品的调换应在到货三个月内进行。调换退回的货不得影响产品的第二次销售，影响第二次销售的产品，我司一律不予接收，原数返回。 3、正常销售过程中经销商如需调换滞销产品，需提前向公司申请，填写好产品调换表，获批准后，才可以调换，调换时间为每季度末的最后15天内，调换比例不能超出前一个季度进货量的15%，保质期损耗不能超过1/2，运费由经销商承担。 4、无需调换货且全年没有调换货，年终公司按回款的3%给予奖励。 调换货须知： ①退货前无论产品是因质量问题或是滞销问题都必须先书面向我司申请填写《经销商退货/调货申请表》，获批后才可以退货，否则所退货物我司将一律退回。 ②在填写《经销商退货/调货申请表》时，须仔细写明所退产品名称、数量及退货原因等内容，填写后传回我司审批，获批后复印一份装在退货箱内方可退回公司。 ③所退货物装箱时须按类分放，同种类型产品放在一起，包装时要特别注意易碎产品的摆放，每箱退货的重量不得超过20kg，箱子内须填上泡沫缓冲，并请在箱子上注明“易碎品”三字。 ④除我司明确有质量问题的产品外，所退货物不得影响产品的第二次销售（即不能有拆封、破损或污染、保质期耗损不能超过1/2等的以上任意一项），如果退货中出现影响第二次销售的产品，我司将一律全数返回，费用由经销商承担。 ⑤经双方协商后，将货物退至我司指定货运站。 九、年终返利：完成任务20万返1%，完成40万返2%，完成80万返3%（均以货返），超额任务部分另返1%。 十、《代理/加盟合同书》及《“欧度”销售政策指导》的最终解释权归广州市俊坚化妆品有限公司所有。